福建体彩网JVE非我广东明星代理商月销千万元:

发布时间:2021-02-16 20:26

  随着国内电子雾化小烟进入线下规范期,各家品牌专卖店也开得风生水起,同时有不少优秀代理商与品牌共同成长,不仅从行业认知,还是从实际经营上,都有非常明显的发展,蓝洞将继续报道一线明星代理商的发展现状,经验分享等,并将此系列固定为实名制《明星店主》栏目。

  JVE非我是深圳市非我科技有限公司旗下潮玩电子雾化品牌,成立于2019年9月,在成立之初,JVE非我便获得了1亿元融资,股东包括深圳前海彩时投资管理有限公司。

  JVE非我目前已经推出了非我炫彩、非我莫属、非我光彩系列产品,属于国内推新产品很快的品牌,而且,非我在烟弹防伪方面的核心技术没有完全释放。

  严格意义上来说,今天故事主角是一个明星大店主,旗下已经开了几十家电子烟店的「大店主」。

  广东大佬涂力荣,八年电子烟行业老兵,20岁进入电子烟行业,做过微商零售,做过渠道批发,也自己做过产品,亏了两三百万,原因是供应链产品问题。最后又回归渠道,后结识JVE非我。

  涂力荣在采访过程中常半开玩笑似的说「我不爱钱,我只是爱赚钱」,这一开口就知道是电子烟行业的老凡尔赛了。

  涂力荣到底是如何理解钱和赚钱的关系,我们可以来继续往下看。钱可以看做是结果,赚钱可以看做是过程,言下之意是沉下心来沉浸在过程之中,而不是只盯着结果。

  他回忆说,当初刚接触电子烟行业时,被同村误解为在做传销,还被当做负面典型,直到做得起色之后才慢慢被理解。

  2013年微商渠道卖面膜非常火爆,涂力荣琢磨着微商不错,但是自己现在切入做面膜肯定不容易干过那些先入局的。

  于是,涂力荣瞄准了男性消费市场,发现高频快消品烟酒茶的烟是在首位,电子烟作为新型消费产品更容易破局,就这样涂力荣杀进了电子烟行业。

  最开始,涂力荣从网上采购众多电子烟产品,亲自体验选品,开始了微商销售之路。

  据他介绍,当时为了寻找客户,还深入贴吧、淘宝等平台挖掘切换目标客户,也就是在这时结识了「好基友」——王林,俩人一见如故,决定共同在电子烟行业一起奋斗。

  不过,随着微商生意发展得如火如荼之际,涂力荣觉得零售做着没意思,决定还是搞批发。于是,两人开始研究批发业务。

  在涂力荣身上,可以很明显感觉到一点,他对自己需求的客户类型有着清晰的了解,能够沉下心来钻研,通过有效的方式寻找目标客户。

  在电子烟行业的沉浮这些年,涂力荣称自己对行业的变化有着不同寻常的感知力,能够做一步看三步,适时做出转变调整。

  「行业在不断变化,行业里的人更要跟上变化,掉队就有被淘汰的危险。」他说。

  涂力荣最早做大烟雾、倒腾烟油,很是赚了一波,然而很快他就意识到大烟雾是玩家市场,而小烟雾才是消费市场。

  于是,开始转变做小烟雾,前前后后接触过很多产品,也自己做过产品,最终都因为供应链问题、产品问题惨淡收场。

  但是,涂力荣说在行业做了这些年,别的不敢说,对电子烟产品的推广能力、铺货能力不容质疑。

  回归渠道之后,过往的经历让涂力荣深知产品实力、供应链实力以及品牌实力的重要性。

  「去年第一次见到JVE非我产品的时候就很惊喜,拿在手里好看有档次,体验了一段时间,烟雾量很大,漏油、糊芯这些也少。再加上JVE非我CEO是真的狠,上来就推二送一(买两盒雾化器送一根雾化杆),这政策诱惑力太大了,典型的铺货利器。」涂力荣说。

  他表示和JVE非我的合作是一种相互选择,JVE非我的产品实力、供应链整合、品牌运营能力与自己的渠道推广能力、铺货能力强强联合,同时双方价值观一致、目标一致、行动一致。

  与同时期大多数品牌主动出击狂砸补贴不同,JVE非我在渠道伙伴的选择上坚持自己的一套准则,也坚持着自己的节奏布局,组建了行业领先的团队和优质的供应链体系以及强大的渠道体系。

  同时,JVE非我有着清晰的引领模式,能够为合作伙伴带来价值,针对区域市场痛点提供切实有效的解决方案,在渠道模式、商业玩法、营销政策上也为合作伙伴带来更多创新,与合作伙伴共同奋进,一起成长,互相成就,引领行业健康有序发展。

  在行业做得久了,涂力荣的一举一动很受圈内关注,老有人问涂力荣JVE非我做着怎么样。

  截至目前,涂力荣的开店计划历时70天左右已经完成48家(部分处于装修试营业),其中40家处于正常运营状态,29家已经回本开始盈利。另外还有31家签约意向客户正在排队开店中。

  与以往渠道开店盲目追求速度不同,涂力荣深耕电子烟行业渠道数年,深知门店与门店之间的差异,不能光有门店数量,还得有门店质量。

  在不同区域开设不同层级的样板门店进行测试,测算单店投入产出比,测算单店回本周期。

  经过实践检验后的渠道开店模式,可迅速复制铺开,形成市场覆盖。门店数量要有,门店质量更要有。

  10月中旬,带着完善的渠道开拓模式,涂力荣和王林在深圳召开了JVE非我(华南地区)加盟招商会,现场参会30+,成功签约开店30家。

  此外,JVE非我在发展初期以品牌发展打头阵。品牌力初步形成,才能支撑渠道门店快速铺开。

  JVE非我采取的策略是改变行业内过往放羊式渠道模式,构建新型渠道精深耕模式,兼顾门店开拓速度与门店运营质量,建立起强大的运营团队,通过强运营、强服务打造渠道核心竞争力。

  通过完善的员工管理培训机制、薪资绩效机制,建立起员工强烈的归属感,充分发挥员工的主观能动性和创造性。员工从守株待兔变为主动出击,从客户角度出发,提供细致周到的体验服务,福建体彩网,逐步打造起电子烟行业实体店的海底捞服务。

  近期,JVE非我发布了全新的渠道补贴政策,这也是JVE非我首次公开发布门店补贴政策。

  二是JVE非我产品系列既有拉新拓客款又有复购盈利款,首要是帮助代理商开店赚钱。

  JVE非我认为,开店不赚钱开店有何用,门店盈利解决不了,福建体彩网开再多的店都只是虚假繁荣。

  第三点是供应链整合实力,JVE非我启用成熟行业供应链,整合强大资源补贴供应链,深化生产供应链合作,打造了完善成熟的供应链体系。

  其实这句话反映了其既重视过程,同时要随时审视行业进行改变,最终做到水到渠成的结果。

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